注文書が増えれば　売上は増える。 前回を読んでいただき、 売上方程式を暗記しても、理解したところで、 すぐさま売上が増えないことはご理解いただけましたよね。   そこで、売上方程式（売上＝数量X単価）をもう少し…続きを読む

2018年4月7日(土)　 未分類　

業績不振がもたらす影響 先に話した様に、 企業の大黒柱＝営業部が 機能不全に陥ったら、 企業の存続にも強い影響をもたらす。   人体の場合なら、 心臓や脳、その他重要な臓器に 甚大な被害を受けたら、 結果、生命…続きを読む

2018年4月6日(金)　 未分類　

なぜ、業績不振が起こるのか？ なぜ、思う様に売上、利益が 伸びてこないのか？   ご存知の通り、 多くの企業が抱える 「始末の悪い」悩みです。   そして、この課題を、 ・どうすれば、 ・いつ解消でき…続きを読む

2018年4月6日(金)　 未分類　

しちゃいけない値引き 今回は値引きがもたらす、 その後のビジネスへの影響について話しましょう。   担当営業から、 強い値引きの申請がありますよね。   今月の売上実績を積み上げたいとか、 競合の価格…続きを読む

2018年3月22日(木)　 未分類　

売上方程式を解く 売上方程式です。   本当にたくさんの方が、 営業の経験のある方が、 「自分だけが知る秘伝の術」として、 WEB、Youtube等で堂々と紹介しています。   それだけ身近なものなの…続きを読む

2018年3月19日(月)　 未分類