営業強化にITツールは必要か？ まだ十分に足し算を学べ切れていない 低学年の小学生に、 「つるかめ算」を解きなさい、 と云うのはあまりにも「酷」ですよね。   こんな話題で綴ろうと考えています。   …続きを読む

2018年4月25日(水)　 未分類　

営業強化とは？ なぜ改めて、「営業強化」を語るのか？   「営業強化」でもたらされる結果を 知ってもらいたかったからです。   まず、結論をお伝えします。 営業強化は、 ・見積を売上に替える率（成約率…続きを読む

2018年4月24日(火)　 未分類　

早期に売上を増やす方法を探る 早期、短期、中長期、生涯にわたって、 売上で頭を悩みたくないのは よくわかります。   もし、コンサルであるあなたの 大事なクライアントの企業から 「早期に売上を増やしておきたい」…続きを読む

2018年4月18日(水)　 未分類　

失注になった案件 あなたの企業では　失注になった案件を どの様に扱ってますか？   時間と手間をかけて育成してきた案件だったでしょうが、 セールスプロセスの最終段階近くまで進んだ案件が 運悪く？失注になった場合…続きを読む

2018年4月15日(日)　 未分類　

月曜の朝がキライな理由。 不謹慎かも知れませんが、 邦人企業の営業会議は、苦痛でした。   責められることはなかったと記憶していますが、 誰かが「詰められている」のを黙って聞くこと自体が、 重箱の隅をつつく様な…続きを読む

2018年4月11日(水)　 未分類