売上を伸ばせる方法を知りたくありませんか？

注文書が増えれば　売上は増える。

前回を読んでいただき、

売上方程式を暗記しても、理解したところで、

すぐさま売上が増えないことはご理解いただけましたよね。

そこで、売上方程式（売上＝数量X単価）をもう少し分解してみようと思います。

売上の増やし方を、セールスプロセスの視点から考えていくことにしましょう。

一般的には、「注文書」を受け取り、出荷した時点で売上に計上する訳ですね。

そこで、「注文書」に視線を集中してください。

苦労して作り上げた見積を提出し、

先様の意向に沿えたら「注文書」が頂ける。

万一、沿えなかったら「失注」になる訳ですよね。

だから、売上を増やすには、

頂く「注文書」を増やすことです。

残念ながら、頑張って作り上げた見積が認められ、

全部「注文書」になる訳はありません。

見積書の結果は「受注」と「失注」に分かれます。

（失注と聞かされると、すごく落胆した時のことを思い出します）

ここからが、重要です。

「受注件数➗見積件数」の式で導き出される比率に

注目しましょう。

この比率は「成約率」で表せますよね。

一般的には　本当に小さな数字、

１、２、3％とか　５％もあれば　すごいと言われるみたいですが、、、

成約率を高くする、すなわち　売上を増やすことです。

この「成約率」を引き上げることで

売上を増やせる。と。

一方「売上の方程式」をまた思い返してください。

「　売上＝数量X単価　」

売上を増やすには、

売る数量を増やすか、

単価を引き上げる、どちらかでしたよね。

しかしながら、市場環境を考えれば

単価も、数量も思い通りに引き上げられません。

だから、何としても「売上」を増やすには、

受注を増やす、

つまり、

「成約率」を引き上げるしかありません。

そう、売上を増やすためにやるべきことは、

「成約率」を高めるなんです。

では、次回は

「どうやって　成約率を高めればよいのか」をお話しします。