自分の経験値や尺度で営業するから　売上が伸びない。

今週は営業日が少ない週です。

売上目標は達成できそうですか？

ここに業績不振の打開策を示します。

失注が増える、売上が伸び続けないのは

なぜだかわかりますか？

自分の手の届く、分かる範囲でビジネスしない

あなたが口頭で指示するだけであったり、

手の届く付近で案件をさばいたり、

横着であって、

「深く考えないで」で仕事しているからです。

これは「物理的な距離」を云ってるのでは

ありません。

ご自分の見える、分かる範囲で、

触れる距離で仕事をしていることが

業績不振の一因。

もう少し、

・事象を大局で見てみるとか、

・別の角度から眺めてみることが

必要です。

過去の経験、見聞きして馴染んだ記憶、

”思い込みのフィルター”を通して見ない！

思い込み　と　自分の引き出しで

解決しようとしない。

想定した、期待した結果を手にできない、

業績不振の企業の経営者、営業部門のリーダーに

よく見られます。

ご自身の責務、役割を

正しく理解していない、

理解しようとしない、

典型的な悪い例です。

さて、本題ですが、

業績不振を解決しなければならない時、

特別な施策等が必要だ、

といっては言いません。

コーチングする時、

目新しい方法や

あらたにリソース、コスト負担を

求めません。

「やっておかなければいけないことが

出来ていない。から業績が良くならない」

んです。