仕事の役割と責務を正しく理解させていますか？ ３月も半ばになります。 今期、今年度の業績は 「期待通り」だったでしょうか？   売上も順調だった企業の方は 胸を撫で下ろしてるでしょうが、 営業予想だにしなかった…続きを読む

2018年3月15日(木)　 未分類　

コーチの重要性を理解できるのは、仕事が出来る人。 2018/2/28の「朝日新聞DIGITAL」に こんなニュースが掲載されていました。 「麻生財務相「コーチにカネかけた結果」五輪最多メダルに」。   コーチの…続きを読む

2018年3月1日(木)　 未分類　

営業支援ツールが市場で注目を浴びてますね 多くの企業で導入が推進されてるのが 顧客管理（CRM)ツールです。 今も多くの企業が導入を検討されています。

2018年2月2日(金)　 未分類　

営業を強くする金曜日？ 邦人企業では、 金曜終業時間を過ぎると、 気のあった面々で 「ちょっと、一杯？」と ダウンタウンへ繰り出すことも 多かったですが、、、   外資系では、金曜の６時くらいから 外勤営業が戻…続きを読む

2018年2月1日(木)　 未分類　

営業会議で何を話すの？ 過去にパートナーの ディシジョンメーカーの方から、 なぜ　外資系企業は短期間に売上を伸ばせるのか？ 外資は数字に厳しく、成長が半端ないのは、マイクロマネージメントを実践しているからですか？ 営業に…続きを読む

2018年2月1日(木)　 未分類