これが最強の営業戦略です。

低迷している業績だから、一変させるのは容易いのです。

営業を活性化したいと云って、

競合より価格を下げれば良いと

云うものでもありません。

こんなことしてたら、

続かないですしね。

商品、サービスの知名度を

上げると云っても、

時間と手間と費用がかさみますよね。

低迷している営業部を

たくさん現場を見てきて、

気づいたことがあります。

忙しい、時間が足りない、のを理由に、

営業（行為）が雑になっているからが、

一番の理由だと思われます。

パートナー・ビジネスの場合は、

パートナーからの売上を

増やしたいからと云って、

販売を手伝ってもらえるパートナー企業の

「数」を増やそうとするのが原因です！

パートナーの数を増やせば、

売上が増えるとは限りません。

なぜなら、

限られた人員、リソース、予算で、

期待した売上や利益を稼ぎ出せました、

それも驚くほどに出せました。

正しい戦略立案と適切な戦術を実践すれば、

実現可能です。
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では、どんなことをすれば、

と聞きたいでしょ。

今回のブログでは、

いずれの「最強の営業戦略」を、

どのように立案、実践すれば、

あなたのビジネスを大きく成功に

導けるのか？をお話しますね。

最強の営業戦略とは、

あなたのビジネスを、

限りなく「シンプル」にすることです！

あなたの行なっている営業プロセスを

「シンプル」にする、

あなたがオーナーである営業会議を

「シンプル」にすること、

だけなんです。

Appleを再生させたジョブズ氏も、

多品目揃えていたラインアップを

シンプルするだけでなく、

操作をもシンプルにして、

iPhoneの販売に成功し、

全世界の市場でトップの座を獲得しましたよね。

成功の秘訣は、徹底的に「シンプル」に

したことに尽きます。

シンプルに徹する

その「シンプル」化で得られるものは、

営業強化、つまり　売上、利益です。

だから、あなたが業績が低迷し、

売上も利益も伸びなくなっているのなら、

営業自体が苦戦しているなら、

ビジネス、営業に、

この「シンプル」を導入してください。

「シンプル」を下記の３つに導入します。

• メッセージをシンプルに
• セールスプロセスを分解しシンプルに
• 営業会議をシンプルに

してください。

メッセージをシンプルにする

現時点で、競合に優っている点を

いくら訴求しようが、

たちまち、競合も劣っているポイントを

カバーするだけでなく、

あなたの商品の良さを上回る機能を

備えてきます。

だから、機能の、仕様の優劣を

訴求するでなく、

あなたの提案する商材やサービスが

クライアントの抱える課題を

シンプルに解決できる、

ことを理解してもらうことに、

徹することです。

セールスプロセスのシンプル化

これを見逃している方が多い、多い！

本当に

残念です。

売上を増やそうとして、

どんなに優秀なITツールを

導入しても、オペレーションと

セールスプロセスは複雑さが増すばかりです。

結果、オペレーションに慣れることだったり、

操作方法を覚えるが精一杯だとか、、、

元来の目的が忘れ去られます。

だから、セールスプロセスを、

限りなくシンプルにする、

戻すのがとても重要です。

そして、

営業会議をシンプルにする

シンプルな営業会議で「稼げる営業」に

変えていきます。

あなたの責務は営業を

強化することですよね、

来週の月曜から、営業会議の時間を

上限３０分にしてください。

営業を強化する営業会議では、

どんな情報が必要で、

どの数値に注目したら、

売上が増えるかだけに注目します。

この３つの戦略によって、

営業を強化し、

多くの儲けを生みだし、

ビジネスを短期間に

大きくすることが出来ます。

どうです？

理解いただけましたか？