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パートナービジネスを成功させるには、パートナーからの実績を調べ尽くせ。

パートナービジネスに苦戦する企業が多いのは、なぜ?

売上を増やすことに苦労している企業も多いですが、

パートナービジネスで四苦八苦している企業も少なくありません。

ダイレクト、通常の営業ではそこそこは「商い」できているのに、

パートナービジネスになると、苦戦する。

別次元と勘違いしてしまってか?

萎縮してしまうのでしょうか?

そんなに難しく、構えなくて大丈夫ですよ!

私が掲げているテーマのせいでしょうか?

パートナービジネスの活性化についての問い合わせも多く、

今回はパートナービジネスを成長軌道にのせる方法を少し、

紹介しましょう。

パートナービジネスの特徴を正しく理解していますか?

パートナービジネスは「1対 N」のビジネスですよ。

つまり 1の時よりも、N倍を保証してくれているのですよ。

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ピン、ときましたか?

わからない様であれば、

では 基本に戻りましょうか、、、

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なぜ、あなたは苦労して築いた「成功事例」を

そんなに軽んじるのでしょうか?

いつも これには驚かされます。

あなたは 毎週、毎月どのくらいの「注文書」を

パートナーからを受け取っていますか?

ほとんどの営業マンは目を瞑っていても、

昨日時点の売上総額は云えるのでしょうが、、、

この様に注文書に関することを聞くと、

途端に答えられない営業(外勤、インサイドセールス)が増えてきます。

さらに、売上の多いパートナーの1、2は?と聞くと、

「どこの誰が、よく販売してくれているの?」と聞いても、

返事してくれません。

全然わかっていないのが問題なんです。

先様への訪問回数と

先様とのコミュニケーション回数と、

販売していただいている商品との相関関係に至っては、

残念ながら、まるで答えてもらえません。

営業職の多くは、「売上合計値」の大小にだけ興味をもっているようです。

が、パートナービジネスになると、

  • どのパートナーの
  • どの営業マンがいくら売上を上げてくれたか

になると,

皆目答えられない。

まして、

どのパートナーの、誰が、

我々が今期注力している「商材」を、

どのくらい販売してくれた?

になると、、、

全く答えられないくなります。

つまり 成績の良い、頑張っている営業でも、

パートナーの「実態」を正確に説明できる方は、

極端に少なくなります。

なぜ、注文書を見ない、注文書に興味ないのでしょか?

不思議にならないですか?

あなたが注力していた商材やサービスを、

  • どのパートナーが
  • どの業種の
  • どこの
  • クライアントに販売していたか?

気にならないのでしょうか?

もし、購入されたクライアントの業種に偏りがあった場合、

我々が、またはパートナーが ”ノーマーク”であったら、、、と思うと

これって、すごい「気づき」「販売チャンス」ですよね。

パートナービジネスを成功させたいのなら、

時間の許す限り、「成功事例」を振り返ってください!

実績でーた、つまり「生の結果」、

「注文書」に目を配ってください。

うかつにも、

見落としていた見込み客層、

  • ターゲットとする業種
  • エリア(ロケーション)

が見えてくるはずです。


2018年2月21日(水)   パートナービジネス

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プロフィール

鈴木謙彰(すずき・けんしょう) パートナー・ビジネス・グロース・コーチ。 スタートアップ間もない企業の、売上や薄い収益、低い成約率に頭を抱える中小企業、上場企業、グローバル企業の低迷原因を瞬く間にあぶり出し、4週間で右肩上がりに、低迷していた営業部門をV字回に導いた実績をもつ、営業強化に長けたビジネス・グロース・コーチ。 特筆すべきは この10数年間、上場企業の、外資系企業のSMBチャネル、パートナービジネスのリーダーに就き、期待以上の売上、収益をもたらしてきた実績がニュース、専門誌、オンライン・メディアで扱われ、メジャーなカンファレンス、公共施設での講演と幅広く活動中。

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