パートナービジネスを成功させるには、パートナーからの実績を調べ尽くせ。

パートナービジネスに苦戦する企業が多いのは、なぜ？

売上を増やすことに苦労している企業も多いですが、

パートナービジネスで四苦八苦している企業も少なくありません。

ダイレクト、通常の営業ではそこそこは「商い」できているのに、

パートナービジネスになると、苦戦する。

別次元と勘違いしてしまってか？

萎縮してしまうのでしょうか？

そんなに難しく、構えなくて大丈夫ですよ！

私が掲げているテーマのせいでしょうか？

パートナービジネスの活性化についての問い合わせも多く、

今回はパートナービジネスを成長軌道にのせる方法を少し、

紹介しましょう。

パートナービジネスの特徴を正しく理解していますか？

パートナービジネスは「１対 Ｎ」のビジネスですよ。

つまり　１の時よりも、Ｎ倍を保証してくれているのですよ。

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ピン、ときましたか？

わからない様であれば、

では　基本に戻りましょうか、、、

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なぜ、あなたは苦労して築いた「成功事例」を

そんなに軽んじるのでしょうか？

いつも　これには驚かされます。

あなたは　毎週、毎月どのくらいの「注文書」を

パートナーからを受け取っていますか？

ほとんどの営業マンは目を瞑っていても、

昨日時点の売上総額は云えるのでしょうが、、、

この様に注文書に関することを聞くと、

途端に答えられない営業（外勤、インサイドセールス）が増えてきます。

さらに、売上の多いパートナーの１、２は？と聞くと、

「どこの誰が、よく販売してくれているの？」と聞いても、

返事してくれません。

全然わかっていないのが問題なんです。

先様への訪問回数と

先様とのコミュニケーション回数と、

販売していただいている商品との相関関係に至っては、

残念ながら、まるで答えてもらえません。

営業職の多くは、「売上合計値」の大小にだけ興味をもっているようです。

が、パートナービジネスになると、

• どのパートナーの
• どの営業マンがいくら売上を上げてくれたか

になると,

皆目答えられない。

まして、

どのパートナーの、誰が、

我々が今期注力している「商材」を、

どのくらい販売してくれた？

になると、、、

全く答えられないくなります。

つまり　成績の良い、頑張っている営業でも、

パートナーの「実態」を正確に説明できる方は、

極端に少なくなります。

なぜ、注文書を見ない、注文書に興味ないのでしょか？

不思議にならないですか？

あなたが注力していた商材やサービスを、

• どのパートナーが
• どの業種の
• どこの
• クライアントに販売していたか？

気にならないのでしょうか？

もし、購入されたクライアントの業種に偏りがあった場合、

我々が、またはパートナーが　”ノーマーク”であったら、、、と思うと

これって、すごい「気づき」「販売チャンス」ですよね。

パートナービジネスを成功させたいのなら、

時間の許す限り、「成功事例」を振り返ってください！

実績でーた、つまり「生の結果」、

「注文書」に目を配ってください。

うかつにも、

見落としていた見込み客層、

• ターゲットとする業種
• エリア（ロケーション）

が見えてくるはずです。