「売上方程式」を見たことありますか？

売上方程式を解く

売上方程式です。

本当にたくさんの方が、

営業の経験のある方が、

「自分だけが知る秘伝の術」として、

WEB、Youtube等で堂々と紹介しています。

それだけ身近なものなのでしょうね。

はやり、いくらIT化が進もうが、

多く経営者が、営業マンが解決出来ないで

困っている課題であると

改めて認識しました。

確かに東京商工リサーチから毎月届く

「全国企業倒産状況」を見ても、

帝国データバンクのWEBを見ても、

経済産業省からアナウンスされる倒産の状況を見ても、

相当数の企業が市場から退場されていることが分かります。

一方、中小企業庁のデータも確認してみました。

平成28年10月分では、

中小企業の立ちいかなくなった原因の一番。

「販売不振（売上高が減少して収益が伸びない）」が

６８％を占めるとあります。

二番めの原因は、

「長期的に業績が悪化しているのにも関わらず、それを把握していないために倒産してしまう」事だそうです。

いつもお話しする様に、

正しい営業会議が持たれていたら、

高い顧問料を支払いい続けている

士業の方から　何か「アドバイス」あったでしょうし、、

最悪の結果を回避できたんじゃないかと、

と思うのは著者だけではないでしょう。

また新聞でもニュースでも

立ちいかなくなった企業の話が、

また原因の多くが「販売不振」であると

報道されています。

「販売出来ていれば　最悪に至らなくて済んだ」

と考える方も多いらしく、、、

だから、でしょうか？

この手の話が盛り上がると

「経営コンサルタント」、

「コンサルタント」で検索される方も

多くなると、、、

インターネット隆盛の影響なのか、

「自称コンサルタント」の方が

たくさん出没され、

目立つ様になりましたね。

そんな折、

この様な肩書きを手にした方が

経験が少ない方が

ここぞとばかりに、

業績不振を解決するには、

「売上の方程式」の理解を深めよ、

とまるで玄人ぶっている、

記事、ブログ、WEBをよく目にします。

やはり　聞きたいですね、我慢できない！

売上の方程式を知っているなら、

企業の業績が良くなるんでしょうか？と、、、

方程式を解けない方がコンサルタント？

売上の上げ方と方程式を解くのが得意だと、

そのコンサルタントは話すけど、、

彼が説明に使う「売上の方程式」は、

”売上＝販売単価　X  数量”

です。

売上を増やし（伸ばし）たいなら、

・単価を引き上げる

・販売数量を増やす

・購入頻度を高めてもらう

で、解決できると説明されています。

しかし、

これだけ情報過多の時代に

競争が厳しいなかです。

どうすれば、

・売値を上げれるのか？

・多く買ってもらえるか？

・購入頻度を高めるもらえるのか？

が　説明されていません。

彼だけではありません、

いずれの方も簡単に「売上はあがる」と話されていますが、、、

でも　いずれの方も、

どうすれば「この３つの要素」を

強化できるのかを　語っていません。

こう云う「コンサルタント」は、

実際の経験ないんじゃないのと、

至極普通に疑うのは著者だけでしょうか？

知らないから、、話せないと判断しちゃいます。

業績に困っている方も、

「もっと増やしたい、上のステージに上がりたい」と

ポジティブに考えているあなたも、

この「どう様にすればを」聴きたい訳ですよね。

残念ですが、

彼、彼らはあなたが

知りたいと考えている「これ」が語れません。

なぜなら、解決したことがないからでしょう。

あなたは　早く「売上」を増やし、業績を良くしたい、

しなければなりませんよね。

どの様にすれば、

あなたの希望が叶うか？

このあまりにも　普通な方程式では

正しい「解」を見つけ出すことはできません。

近々　お話しようと、、、

乞うご期待を！