営業力を強化するためにコーチは必要か？
コーチの重要性を理解できるのは、仕事が出来る人。
2018/2/28の「朝日新聞DIGITAL」に
こんなニュースが掲載されていました。
コーチのヴァリューを認めておられる元総理のメッージは,
我々「コーチ」を生業としている者にとっては、
大変ありがたい援護射撃となるでしょう。
実は、都内２３区のパブリックな会場で
２、３度、営業強化や
コーチをテーマにしたお話を
させていただいたことがありました。
栄誉を獲得した「プレーヤー」の
資質、才能もあったのでしょうが、
ひたむきに継続された努力に
頭がさがる思いです。
でも、実は実際彼らの「自力」を引き出してきた
彼・彼女の「コーチ」の存在が大きい様です。
コーチから良い指導を受けて、
さらに実績を積み重ねた方々が
多くいらっしゃいます。
プロ・テニスの世界では、
２年前くらいですか、
「錦織 圭」が世界のTOP4に
選出された時期だった記憶しています。
彼がグイグイと世界ランクを引き上げたのは、
かの「マイケル・チャン氏」が彼のコーチに
就任してからだと、
多くのメディアで披露されましたよね。
ブームまで引きおこした「ラグビー」ブーム、
五郎丸さんがメディアでよく取り上げられていました、
が、フォーカスされたのは、
コーチであった「エディー・ジョーンズ氏」です。
（記憶に新しいと思います）
同じ様な事例を探すと、
プロ・ゴルファーの「タイガー・ウッズ」にも
コーチが付き添っていたとのことです。
「ブッチ・ハーモン氏」がそうでした。
ITの世界でも 同じ様な事例があったみたいです。
あの「ビル・ゲイツ氏」にもコーチの存在があった！
と驚きでした。
シャロン・オスバーグ氏がゲイツ氏を
指導していたとのことです。
TEDでは ビル・ゲイツ氏は
「コーチの重要性」を語る場面もあります。
ゲイツ氏はこのTEDの番組のなかで、
「コーチからのフィードバックが人を成長させます」と語っています。
専門家だからコーチの必要性が判る。
コーチについて、いろいろ調べてみると
この様に説明されています。
◾コミュニケーションを通して、相手の目標や成長、主体性を促すもの
◾必要とするスキルや知識の学習能力を高める育成方法論。
◾コーチの役割は答えを相手から引き出し、目標達成の行動を相手に促すこと。
また、大辞林では、
◾目標を達成するために必要となる能力や行動を
◾コミュニケーションによって引き出す
◾ビジネスマン向けの能力開発法
、とありました。
コーチを受けようと考えられている方は、
すでに実務の経験者であり、
実績も十分に積まれている方（＝プロ）が
圧倒的に多いみたいです。
同様に、
我々コーチのミッションとは、
「プロフェッショナル」の方に対し、
能力強化やアクティヴィティ強化を目指した
会話を通じて、
ご本人がまだ気づいていない、
隠れている能力を引き出すことです。
だから、
営業を強化し、
売上を増やし、
利益を伸ばしたいあなたには、
我々の様な実践経験豊富な、
実績十分なコーチが絶対必要だと考えます。
あなたも実績を伸ばしたいのなら、
我々からコーチと会話する機会を
設けたらどうでしょうか？