プロファイル
鈴木謙彰（すずき・けんしょう）
ブログページにお立ち寄りいただき
ありがとうございます。
いますぐにあなたのクライアントが
成約率を高め、売上・利益・
キャッシュを増やす、
誰もが認めざるを得ないほどの
”ぶ厚い業績”を手にすることを
お手伝いする、
「経営コンサルタント、
パートナービジネス、
経営者のための営業強化のコーチング」
をビジネスにしています。
たとえ、あなたが営業の、
パートナービジネスの経験が
少なかったり、苦手だったり、
実績がなくても、
また クライアントから信用を失い
つつあっても、大丈夫です。
これを機に「商圏1番のポジション」を
獲得していただきます。
（創業に至ったわけ）
業績アップを強く切望されていた
中堅中小企業、東証一部企業、
外資系企業の業績を時期を待たせず、
すぐに成長軌道、V字回復にのせ、
高い目標値をクリアし続けてきました。
その結果、ステークホルダーの、
スタッフの”あらゆる満足度”を
高めることを叶えてきました。
お付き合いしていたパートナーの多くが
もっともっと稼げる機会を指をくわえ
見逃している状況も見てきました。
我々営業部の200％、300％を超える
成長ぶりに関心を寄せられる、
ポジティブな、中堅中小企業、
パートナーの経営層の方から、
「効率よく、成長できる、稼げる営業を創りたい」と、
パートナー訪問の際、カンファレンス、
セミナー会場で”なぜ”、”どうすれば”を
求められる機会も非常に多く、
時間の許す限り
「経験で得た考え方、知識」を
共有して参りました。
外資系役職を離れたあと、
「営業を強くしたいと云う強い思いを
お持ちの企業は数えきれないほど多く、
「何かお手伝いできないか？」と
試行錯誤の繰り返しました。
今でも LinedIn経由で手伝ってくれと
非常に強いメッセージを頂戴しますが
行き着いた答えは、、、
より良いパフォーマンスが出せていた
営業強化、パートナー／チャネル・ビジネス
強化の分野に焦点を絞り、
経営コンサルタント、パートナービジネスの、
企業経営者の「営業強化のお手伝い」
（売上・利益・キャッシュ）に取り組む。
に至りました。
また、現在の「コンテンツ」、
あるいは「東洋経済オンライン」での
インタビューに興味を持たれる方が多く、
他方、メジャー外資系企業在籍当時の
「エヴァンジェリスト（伝道師）」としての
講演活動実績、中小企業庁が主催されていた
「講演会」の実績にも注目された経緯もあり、
現在は東京都、23区の経済部や
商工会議所関係の会などで講師講演を務めております。
（経歴）
FORTUNE100のグローバル企業から
「パートナービジネス強化」の強い要請を受けて
籍を置き、営業、マーケティングの本部長、エグゼクティブを歴任。
四半期１０数億円の売上を年度５００億円以上
に引き上げた結果が物語る様に、
営業強化、売上・収益・キャッシュ増に秀でている。
パートナーセールス部門でありながら、
直販部隊よりも＋5〜7％高い利益率を
生み出す「パートナービジネスの全て」と
「結果を出せるやり方」を知り尽くしている。
（企業にとって都合の良い実績）
■ 約３年で累積、長期化した多大な負債の解消、および黒字化。
■ 四半期１０数億円だった営業部を３年間余で年間５００億円以上の売上を達成できる組織に作り直した。
■ ４週で売上減少傾向に終止符、８週でV字回復、１２週で成長軌道に乗せる。
■ 四半期締め直前では、次の四半期の案件ボリュームが来期売上目標値の「７００＋％」を積み上げる。
■ 在籍１６四半期間、売上、利益額期待値を達成、以降成長軌道から外れない営業部を構築。
■ ２四半期で全国３，０００＋社の認定パートナーを創出、売上対前年比３６０＋％。
■ カンファレンスへの動員が対前年比７００＋％、創出案件数対前年比５００＋％を創出。
■ パートナービジネスにも関わらず直販ビジネスより約２桁％高い利益率を達成。
（直属のチームの面々に都合の良い実績）
■ 直属８００＋名の９４％の営業が一四半期で売上を伸ばし始め、目標値を大幅に超える。
■ 実績値５、６０％の営業マン達の業績が一四半期で改善し、次四半期にはAPAC最優秀営業として表彰を受けるぐらいに変わる。
■ 直属営業の売上目標に対して実績値平均は 対前年比１８０＋％。
（講演歴）
・情報セキュリティサミット
・日経フォーラム
・CiscoWave
・情報セキュリティEXPO
・経産省IT経営応援隊
・全国自治体ITフェア等数々で特別講演。
（記事、書籍）
・「中小企業の営業を４ヶ月で改善する方法」（東洋経済INLINE）
・「ネットワークに「応用力」「免疫力」をつけ際限なく続くIT投資からの脱却を」（日経コミュニケーション ２００５年１１月２５日）
（参考）
２０１２年：
世界最大級のビジネス特化型
ソーシャル・ネットワーキング・サービスLinkedInで
全世界のトップ１％に送られるアワードを受賞。
