パートナービジネスに従事されてるなら

「新規パートナー」開拓の必要性

もし、あなたがパートナービジネスで

素晴らしい実績を上げてられるのなら、

退屈な話になるかもしれません。

なぜなら、パートナービジネスでは

「新規パートナー」開拓の必要性に

ついてお話ししようかと

考えていたからです。

パートナービジネスに従事されてなら、

パートナーを数社訪問しているでしょう。

そこで、、、

「ルート」セールスになっていませんか？

では、「何のため」に？

で、「どうでした？」。

過日、相談に来られた企業の経営者も

「もっと売上が欲しい」、、、

「だから新規開拓」を成功させたいと、

あたまの中へ新規開拓一色、、、

イエローカード！です。

懲りずに言いつづけます。

気を悪くしなでください。

ずばり、売上を増やしたいからと言って

見境なく、、新規開拓に

フォーカスすることはお辞めください。

世間？では　新規開拓こそ救世主と

語られているようですが、

今のあなたにとって　新規開拓は

解決策ではありません。

なぜ、「今のあなた」と言ったかと、、

まだ　手付かずのことがたくさんあるのに、

新しい、より困難なことに

手を出そうとするのか？

まるで、

「となりの芝生は青い」状態ですね。

何ども話してますが、

新規開拓は、

あなたの思う様な、期待する様な

結果を”今すぐ”に

もたらしてはくれません。

では、何をすれば良いのかと、云うと、、、

新規開拓よりも　ビジネスを簡単に、かつ効率的に成長させる方法

落ち着いてくださいね、

すでに新規開拓に心奪われているようですが

「ターゲット企業」はお決まりなんですか？

あなたが考えている「ターゲット企業」に

すでにリーチできていてるならば、

多くのリソースを集中することができれば、

確かに売上は上がる？かもしれません。

「ターゲット企業」すら確定してないのなら、

これからは、今以上に、

とんでもない苦労することを

背負いこむことを覚悟してください。

今の状態に不満があるのに、

もっとひどくなるのですよ、、、

「ひ　さ　ん」です、、、

では、どうすれば良いのか、、、

解決する方法、手段を紹介しましょう。

このサイトの画面左上の「コピー」に

気づかれていましたか？

「COPY A SUCCESSS SALES MODEL」

（成功するビジネス 、セールスモデルをマネする）

そうです、あなたの実績には

あなたが「気づいていない」

成功（受注）に導いた成功の原因が

あるのです。

それに「気づき」、

それから学び、マネてください、

と云ってるのです。

「成功をマネル」、しっかり刻みこんでください。

（創業に至ったきっかけも　このキーワード）

気づいていないだろうから、

今すぐに、

実行してもらわなければならないこと、

下記に示します。

あなたがターゲットとしている企業、

例えばA社としましょう。

・会社の代表として

A社のBDM（決定権者）とお会いし、

コミュニケーションをとった事はありますか？

・A社の本年度の企業戦略、

事業戦略を理解していますか？

・「そのA社」の組織図はおおよそでも良いです、

描けますか？

・A社には　どのくらいの営業マン、

マーケター、技術担当はいますか？

もし、上記の4項目に答えられないのなら

「レッドカード」です。

あなたに取り組むターゲット、

「戦略パートナー」であるにも関わらず、

この程度も実践出来ていなくて、

「新規」ですって？

まったく「ありえない」話ですよ。

（あきらめはしませんが、ショックでした、、、）

あなたが考える戦略パートナーの

上位10、20％に対して

早急に上記の４項目を行なってください。

Googleの検索で上位表示されている

「成約率」をキーワードにしている企業、

団体の＜こうしてください＞との

メッセージ見て、

目が点になりました。

プレゼンの仕方とはKPIとかを

鍛えて、、とか、、、

あんな「程度」のことを教わって、

実行されてる「経営者」「営業リーダー」

「営業マン」がとても可哀想でなりません。

次回は、

成果をもたらしてくれる戦略的パートナーとの付き合い方に

ついて　お話しする予定です。